ITパスポートの過去問
平成30年度 秋期
ストラテジ系 問2

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問題

平成30年度 秋期 ITパスポート試験 ストラテジ系 問2 (訂正依頼・報告はこちら)

マーケティング戦略の策定において、自社製品と競合他社製品を比較する際に、差別化するポイントを明確にすることを表す用語として、適切なものはどれか。

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この過去問の解説 (3件)

01

マーケティング戦略の策定で、差別化するポイントを明確にすることを表す用語は、ポジショニングです。
よって、正解は3です。

他の選択肢も押さえておきましょう。

1.インストアプロモーションとは、店内で行う広報活動のことです。店内POPなどが該当します。

2.ターゲティングとは、自社が参入する市場を選定することです。

4.リベートとは、メーカーから支払われる販売手数料のことです。

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02

・インストアプロモーション
店内にて販売促進を実施する手法のことです。
店内イベントや特売、クーポン等がこれに該当します。

・ターゲティング
顧客層のターゲットを絞り、自社の参入する市場を選択することを指します。

・ポジショニング
設問のとおりです。
自社製品が市場と比べ、どういった点がユニーク(独自)であるか決定し、差別化を図ることです。

・リベート
自社製品の販売数を増やすため、メーカー・取引業者から小売業に支払われる代金のことを指します。

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03

自社製品と競合他社製品を比較する際に、差別化するポイントを明確にすることを表す用語は、ポジショニングです。

1のインストアプロモーションは、販売店内での実演等販促です。
2のターゲティングは、参入する市場や商品などを定めることです。
4のリベートは、販売店に対する販売協力金、販促費、協賛金などのことです。

したがって、3が正解です。

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