中小企業診断士の過去問
令和元年度（2019年）
企業経営理論 問30

成熟期に入ると製品はほぼ出尽くして、市場の伸びは鈍化し、市場の同質化が起こります。

「技術的に、より複雑で高度な製品の人気が高まる」のは、成熟期以前のフェーズであると考えられます。

導入期には２つの戦略を志向することが考えられます。早期にシェアを押さえる戦略と、高い利益を確保する戦略です。本選択肢では、この２つの戦略がごちゃ混ぜになっています。

「導入期に他社に先駆けていち早く市場の主導権をとることが重要」なので、早期にシェアを押さえる戦略のことを指していると考えられます。その場合は、投資を増やすことが重要です。

なお、もう一つの「高い利益を確保する戦略」はスキミング・プライシング（上澄み吸収価格戦略）と言います。差別化された製品から高い利益を確保する＝ミルクの美味しいところだけを頂く、というイメージです。本選択肢の後半部分は、それを指していると思われます。

導入期の主要顧客は、新しいもの好きな「イノベーター」です。

正解の選択肢となります。

市場の業界標準はデファクト・スタンダードといいます。古くは、録画メディアのVHS・ベータ戦争が有名です。VHSは画質面ではベータに劣っていましたが、多くの人に使ってもらうことを優先した（例えば、レンタルビデオ店へのソフト供給をVHSで行った等）ことでシェアを拡大して事実上の業界標準を確立することが出来たため、各メーカーも追従しました。

多くの人に使ってもらうことを「ネットワーク外部性」といいます。まとめて覚えておきたい用語です。