中小企業診断士 過去問
令和6年度（2024年）
問58 (企業経営理論 問8)

買い手が価格に敏感でなく、かつ買い手の交渉力が小さいほど、業界の売上が縮小しても残存者は利益を得やすくなります。

本選択肢での「買い手」とは、消費者をイメージしてください。商品・サービスに選択肢が少ない場合は消費者はその商品・サービスを購買せざるを得ないため、買い手の交渉力が小さくなります。

「買い手が価格に敏感でない」というのは、消費者がその商品・サービスの市場価格に詳しくない、あるいは支出を控える金額ではないと判断しているなどが考えられます。

したがって、正解の選択肢となります。

企業が業界内で強力なポジションを占めているほど、企業による業界の衰退予想はより悲観的になりにくいです。

業界内で強力なポジションを占めている企業は、その業界内において価格をコントロールしたり、影響力を及ぼすことができるためです。

したがって、不適切な選択肢です。

急激かつ無軌道な衰退プロセスが予想されるほど、その業界の競争の激しさは増大します。

急激かつ無軌道な衰退プロセスが予想されるということは、撤退を選択する企業が増加することが考えられるため、撤退企業の商品・サービスを選択していた消費者を業界にとどまる企業が奪い合うことになります。

そのため、業界の競争の激しさは増すと考えられるため、不適切な選択肢です。

業界衰退期の戦略の1つである刈り取り戦略とは、その名前の通り、刈り取れるだけ刈り取り（売上を取れるだけ取り）、市場から撤退する戦略です。

高い利益率を生み出す特定のセグメントを見い出し、その防衛を目指す戦略はニッチ戦略であり、不適切な選択肢です。

※ニッチ戦略については、解答のまとめを参照してください。

業界衰退の速度は、技術進歩や人口変化などの環境要因や、個々の企業の撤退戦略と関係があります。