中小企業診断士 過去問
令和6年度（2024年）
問86 (企業経営理論 問36)

新製品に関する先発優位または後発優位についての問題です。

先発優位はその名前の通り、他社に先駆けて新製品を上市することで得られる優位性のことであり、後発優位とは先発企業や市場動向の推移を見ながら対応して優位性を獲得することです。

先発優位、後発優位の特徴としては、それぞれ以下のとおりとなります。

・先発優位

顧客の中に、いち早くブランドイメージを確立することができる（ブランドスイッチの切り替え防止）→解答群e

累積生産量の増加にともない、単位コストが減少する→解答群a

早期にデファクトスタンダートを確立しやすい→解答群b

顧客がいち早く新製品を手にするため、自社製品の仕様に慣れてくれやすい→解答群c

・後発優位

先発企業の失敗から学ぶことで、確実性を高めることができる（キャズムの壁を乗り越えやすい）→解答群f

市場規模の成長度合いから、需給調整を行いやすい→解答群d

相対的に、先発企業と比較して宣伝費用が少なくて済む（先発企業が、既に宣伝してくれているため）

与件文の記述にあるように、先発に比べて後発の方がよりメリットが大きいと考えられますが、他に競合製品がない段階で顧客を獲得できた場合には、先発企業は高い利潤を得ることが可能です。

試験対策上は、先発優位、後発優位のいずれか理解しやすいと感じる方の特徴を重点的に暗記して、解答群を絞り込むことで正答することができれば十分です。