ITパスポートの過去問
平成28年度 秋期
ストラテジ系 問20

正解は３です。

まず、A,B,Cの比較をするために、それぞれのスコアを計算します。

「項目ごとの評価」に「項目ごとの重み」を乗じた値を合計してスコアを算出します。

Bのスコア
(9×1)＋(7×4)＋(10×3)＋(6×2)＝79

Cのスコア
(6×1)＋(9×4)＋(7×3)＋(10×2)＝83

Aのスコアは、ブランドを除いたスコアを計算します。
(10×1)＋(10×4)＋(6×3)＝68

Aが一番評価されるには、スコアが84にならなくてはいけないので最低でも16必要になります。

ブランドの重みは2なので、
(84−68)÷2＝8

が必要になります。

A社、B社、C社の評価ポイントを計算してみましょう。

評価ポイントは重み×ポイントで求めます。
例えばB社の営業力の評価ポイントは1*9=9、価格の評価ポイントは4*7=28となります。

B社：
(1*9)+(4*7)+(3*10)+(2*6)=9+28+30+12=79

C社：
(1*6)+(4*9)+(3*7)+(2*10)=6+36+21+20=83

A社：
(1*10)+(4*10)+(3*6)+(2*x)=10+40+18+2x=68+2x

A社が最高の評価ポイントになるためには、8ポイント以上必要です。よって正解は3です。

ポジショニング分析は比較対象となる項目を設定し、それぞれのスコア（点数）と各項目の重み（重要度）を掛け合わせた合計点で商品を評価します。

A社
未知数をXとおくと
営業力(1×10) + 価格(4×10) + 品質(3×6) + ブランド(2×X)
＝68 +2X

B社
1×9 + 4×7 + 3×10 + 2×6 = 79

C社
1×6 + 4×9 + 3×7 + 2×10 = 83

A社が最高の評価を得るためには、83ポイントのC社を上回ればよいので、
68 + 2X > 83
2X > 15
X > 7.5
したがって、8ポイントか9ポイント

求めるのは最低のポイント数なので
8ポイント【答】

　これは算数の問題となります。

　出題文を読むと「3社の中でA社が最高の評価を得るには、A社のブランドの評価項目は、最低何ポイントが必要か」と問われていますので、それぞれの項目に対して設けられている「重み」を得られているポイントに積算し、各社の合計ポイントを足し算で求めることができます。


　実際に、計算してみましょう。


　まず、A社については、営業力（1×10）＋価格（4×10）＋品質（3×6）＋ブランド（2×A）となります。

　計算すると、68＋ブランド（2×A）であることがわかります。


　次に、B社については、営業力（1×9）＋価格（4×7）＋品質（3×10）＋ブランド（2×6）となりますので、合計は79。

　C社については、営業力（1×6）＋価格（4×9）＋品質（3×7）＋ブランド（2×10）となりますので、合計は83となります。


　この時点での最高点はC社の83点であることが計算によって導き出されましたので、最初に求めたA社の計算式に、83点を当てはめると、次のような式が成り立ちます。


　（83-68）<（2×A）

　もっと分かりやすく書くと、

　17 <（2×A）

　続いて、

　17÷2 < A

　最後に、

　7.5 < A

　と言う答えが導き出されます。


　この数式の答えの通り、Aは7.5以上と言うことですから、選択肢の中から選ぶとすれば、【8】の値を持つ3番が、正解と言えます。


　このような問題は、焦らずに解くことで、確実に得点することができます。

　時間と心に、余裕を持って臨みたいものです。