中小企業診断士の過去問
令和元年度（2019年）
企業経営理論 問35

正解の選択肢となります。

前半の記述は正しいですが、他社製品と明確に差別化されて、高付加価値を訴求することが出来るような新製品に適した価格設定です。市場に登場し始めたばかりの頃のiPadが、その代表例と考えられます。

サブスクリプション価格（いわゆるサブスク）とは、定額料金で一定期間中サービスを利用することが出来る権利を指します。

余談ですが、CDやDVDを発売前日に入手するような強いこだわりを持つ行為を「フライングゲット（フラゲ）」といいますが、和製英語です。

往復交通費にウェアやスノーボードのレンタル料やリフト券を組み合わせた販売方法は、セット販売もしくはバンドル販売であると思われます。一般的に分かりやすい例としては、ファストフードのセット販売があります。バーガー、ドリンク、ポテトを別々にオーダーするよりも、セットでオーダーすることで安く購入出来ます。

セット販売もしくはバンドル販売の特徴は、企業側が売上高や利益を獲得し易いだけではなく、顧客側にもメリットがあることです。本問の場合、往復交通費にウェアやスノーボードのレンタル料やリフト券もセットになっており、利用者はこれを利用することで現地でレンタル料やリフト券を別途購入せずに済みます。

キャプティブ価格には、顧客側のメリットという考えはありません。「キャプティブ＝囮」なので、企業が顧客を囲い込むために用いられます。代表例は、プリンター本体に対するインクカートリッジ、ゲーム機本体に対するゲームソフト、カメラ本体に対するフィルム、剃刀本体に対する替え刃等です。