中小企業診断士の過去問 令和2年度（2020年） 企業経営理論 問6

価値連鎖（バリューチェーン）についての出題です。

垂直統合とは、価値連鎖において付加価値の源泉となる川上、川下の活動を取り込むことです。

問題文が読みにくいですが、垂直統合を高くする要因とは、これを統合すれば垂直統合度が高まる＝付加価値の源泉を取り込むことができるということです。

１　間違い

A社が買い手である場合、素材購入先が複数あり、同レベルの品質を提供できる状態は買い手としての交渉力もあるため、垂直統合の必要性は低いです。

２　間違い

A社の使用する部品を製造納入しているすべての企業が、A社向けに専用の機械を持ち、A社にしか納入していないのであれば、A社にとっての垂直統合の必要性は低いです。

３　間違い

A社の完成品を購入している企業が、A社が製品を提供できなくなると業務が成り立たなくなるのであれば、A社にとっての垂直統合の必要性は低いです。

４　間違い

A社に提供している部品や素材の企業とA社が不利にならないような契約が結べているのであれば、A社にとっての垂直統合の必要性は低いです。

５　正しい

A社が販売している代理店が、不景気にはA社のライバル会社の製品を優先して購入するとしています。この場合、この販売代理店を垂直統合することでA社の製品の販売を優先させることができ、販売量の維持につなげることができます。

よって、正解は５です。

問題設定が分かりにくいですが、与件文中の「完成品メーカーA社の垂直統合度を高くする要因」とは、通常は外部の別企業が行っている活動を、A社の中に取り込む（社内組織化する）ということです。

設計、生産、販売などの活動を外部企業が行っている場合、たとえば早く欲しい製品があったとしても、他社であるメーカー企業の生産スケジュールに左右されるため、自社のコントロールが及びません。もし、このメーカー企業を買収して自社の製造部門にしてしまえば、（残業代は発生するかも知れませんが）製品を急いで作らせるなど、その活動をコントロールすることが可能になります。