中小企業診断士の過去問
令和2年度（2020年）
企業経営理論 問30

マーケティングのプライシングに関する出題です。
プライシングとは企業が自社製品やサービスに価格を設定することです。
企業は売り上げが最大化するように、さまざまな方法のプライシングを行います。

選択肢の中から「最も適切なもの」を選択します。

１．誤っている。
「初期価格を高く設定すると同時に多額の広告費を集中投入して、短期間に市場から利益を得る」のは「スキミング・プライシング（上澄み価格戦略）」の説明です。
「市場浸透戦略」は「ペネトレイション戦略」とも呼ばれ、初期段階での価格設定を低くし、短期間で高いシェアを取りにいく場合などに採用される戦略となります。

２．正しい。
プライシングの方法としては記述は有効であるといえます。

３．誤っている。
記述は「コストベース価格設定」の説明となります。

４．誤っている。
売り手・買い手の交渉力はいずれも価格設定を行う上での重要な要素の１つにはなりえますが、すでに多くの競合企業間で激しい競争が展開されている状況においては、それが極めて大きな影響力を持つとまでは言えません。

５．誤っている。
記述は「需要志向価格決定法」の説明となります。

よって、選択肢２．が正答となります。

市場選択と価格に関する出題です。

各選択肢については、以下のとおりです。

1 ：誤りです。

市場浸透価格戦略は、最初に価格を低く設定してマーケットを拡大する方法です。

2 ：正解です。

問題文の通りです。

3 ：誤りです。

ターゲット・コスティングとは、まず、販売を想定した製品の価格を決めるという戦略です。

4 ：誤りです。

非常に多くの競合企業間で競争がされている場合、売り手や買い手が市場価格に与える影響力は小さいものになります。

5：誤りです。

コストベース価格とは、販売を想定した製品のコストに基づいて価格を決める方法です。