中小企業診断士の過去問
令和2年度（2020年）
企業経営理論 問31

マーケティングの広告戦略に関する出題です。

選択肢の中から「最も適切なもの」を選択します。

１．誤っている。
BtoB企業の場合でも広告を活用する意義はあります。
例えばCM放送によって企業の知名度を上げることで、それが社会的信用に繋がり、企業の営業活動を後押しする効果や優秀な人材を採用しやすくなる効果が期待できるようになります。
このようにBtoB企業においても広告の活用は有効であるといえます。

２．誤っている。
「DAGMAR」とはDefining(定義) Advertising(広告) Goals for(目標) Measured(測定)Advertising(広告) Results(結果)の頭文字をとったものです。
つまり「DAGMARモデル」とは広告効果測定のモデルのことで「近年のオンライン上の消費者行動」のことではありません。

３．正しい。
記述の通りです。広告予算の算出方法は様々なものがありますが、実態としては「単純に前期の広告予算実績に基づいて広告予算を決めている企業」も多く存在しています。

４．誤っている。
記述は「ティザー広告」の説明です。
「ステルスマーケティング」とは、企業が一般消費者のふりをしてサイト上で自社商品に高評価を与えたり、著名人やインフルエンサーに依頼してSNSへの自然な投稿を装って商品PRを行わせる、など消費者を騙す行為のことです。

よって、選択肢３．が正答となります。

広告に関する出題です。

各選択肢については、以下のとおりです。

1 ：誤りです。

企業を対象としたBtoBマーケティングにおいても広告は重要です。

2 ：誤りです。

DAGMARモデルとは、Defining Adverting Goals for Measured Advertising Resultsの略で、 広告結果を計測する理論の事です。

3 ：正解です。

その通りです。適切な広告予算の算出方法を用いてない会社も多く存在します。

4 ：誤りです。

ステルス・マーケティングとは、PR と明記せずに口コミを装い、商品を訴求する方法です。

広告に関する問題です。

各選択肢の記述だけでも、正答することは可能です。