中小企業診断士の過去問
令和3年度（2021年）
企業経営理論 問6

ポーターが提唱した、「ファイブフォース（5フォース）分析」に関する問題です。

正解は5です。

ファイブフォース分析は、新規事業参入の際などに、業界の競争要因を、

　①業界内の競争、②供給業者の交渉力、③買い手の交渉力、④新規参入の脅威、⑤代替品の脅威

の5つに分けて分析するフレームワークです。

問題文から、業界内の競争（競合他社）、供給業者（売り手）、買い手（買い手）により分析を行います。

競争が激しい業界は収益性が低く、競争が限定的な業界は収益性は高くなるため

　・業界内の競争　→競合他社が少ない

　・供給業者の交渉力　→売り手が多い

　・買い手の交渉力　→買い手が多い　

業界を探します。

A業界　競合他社：5社、売り手:1社、買い手:5社

B業界　競合他社：4社、売り手:1社、買い手:1社

C業界　競合他社：4社、売り手:5社、買い手:5社

D業界　競合他社：6社、売り手:1社、買い手:1社

E業界　競合他社：2社、売り手:10社、買い手:10社

最も競合数が少なく、売り手、及び買い手の選択肢が多いＥ業界が、最も競争が限定的であり、高い収益性（ 売上高に対する利益率 ）を期待できます。

よって、正解は、5のＥ業界です。

ファイブフォースに関する理解を問う問題です。X社が参入する業界として、最も高い収益性（ 売上高に対する利益率 ）が期待されるものを選択するので、競合が少なく、売り手も買い手も自由度の高い業界を探します。

A業界は、競合5社、売り手側1社、買い手側5社です。

B業界は、競合4社、売り手側1社、買い手側1社です。

C業界は、競合4社、売り手側5社、買い手側5社です。

D業界は、競合6社、売り手側1社、買い手側1社です。

E業界は、競合2社、売り手側10社、買い手側10社です。

したがって、E業界がもっとも競合企業が少なく、売り手及び買い手企業の選択肢が多いですので５が正解です。

正解は、「E業界」です。

【基礎知識】

業界構造を分析する手法の1つに5F（ファイブフォース）分析があります。5つの競争要因から業界内の構造を分析します。ポーターの競争戦略論です。

この分析のポイントは自社や業界外にも競争要因があるという点です。これらの要因を分析することで競合に陥りやすいか等を分析していきます。

① 業界内の競合他社

敵対関係が以下の要因から激化します。

・同業者が多い

・同程度の規模の企業が多い

・市場規模の成長速度が遅い

・固定費や在庫コストが高い

　→　安売りにつながりやすい

・製品が差別化しにくい

・生産能力の増強が小刻みでない

・撤退障壁が高い

② 買い手の交渉力

購買力が特に大きい買い手はいないか（交渉力が大きくなる）

③ 売り手の交渉力

売り手とは製品を作るための部品、原材料を提供する供給業者です。交渉力が高いと原価が高止まりしてしまう可能性があります。

④ 代替品の脅威

既存製品との競合に含んで考える必要があります。

⑤ 新規参入の脅威

参入障壁の低さなどです。

当問題では、このうち、①競合状況、②買い手の交渉力、③売り手の交渉力を考慮して収益性の高い業界はどれかが問われています。

A：①5社、②代理店5社、③F社1社

B：①4社、②H社1社、③G社（特許あり）1社

C：①4社、②5社あるが、L社が営業力強、③5社あるが、K社が優れている

D：①6社、②N社1社、③技術を持つM社1社

E：①2社、②5業界×10社以上、③10社

VRIO分析の要素も含まれている、5フォース分析に関する問題です。

与件文のボリュームが多いため、読むだけでもそれなりの時間を消費してしまいます。

VRIO分析を意識して各選択肢を2択に絞り込み、残った2択を5フォース分析で正誤判断することをおススメします。

各選択肢では、2択に残らない選択肢はVRIO分析の観点で、2択に残った選択肢は5フォースの観点で解説を行ないます。