中小企業診断士の過去問
令和4年度（2022年）
企業経営理論 問4（2）

選択肢は集中戦略を表しています。

チャレンジャーやニッチャーの取るべき戦略です。

選択肢はフォロワーの戦略を表しています。

選択肢は同質化政策を表しており、リーダーの取る戦略です。

リーダーは豊富な経営資源を武器に、競合を模倣・追随できます。

シェルフ・スペースの確保、つまり売り場のフェイスを取ることと考えると、

シェアの大きいA社が有利です。

選択肢はコストリーダーシップ戦略を表しています。

規模の経済は静的な（ある時点での）効果であり、シェアの大きいA社が有利です。

経験曲線効果は動的な（時間を伴う）効果です。

例えば、「B社はA社より歴史が古く、同一製品を長く作り続け、習熟度が高く、ノウハウが蓄積されている。」

というような記述があれば、経験曲線効果が高いですが、そのような記述はありません。

正解です。

設問内容から、B社は製品技術面でA社と対抗できるだけの経営資源を保有しているということなので、市場シェア奪取という「チャレンジャー」としての成長戦略としては、集中化か差別化を図るのが通常の考え方です。選択肢は、そのうち集中化戦略を採用するということですので方法論としては正しいです。

「フォロワー」は、通常経営資源にもとづく市場地位において経営資源の量および質とも小さい(弱小な)企業が採る戦略です。

「同質化」とは、「チャレンジャー」の行う差別化を「リーダー」が模倣することで「チャレンジャー」の差別化効果を希薄化する戦略です。

確かにB社は業界２位の市場シェアを有しているので一定の効果はあるものと考えられますが、A社の模倣により効果は限定的と考えられます。

B社とA社の市場シェアを比較すれば、コスト面での優位性はA社に軍配が上がります。

適切です。

不適切です。

フォロワーの説明です。

不適切です。

リーダーが行う戦略です。差別化を図る他社の模倣を行うことで、差別化の優位性をなくして自社のシェアを利用してさらなる拡大を図ります。

不適切です。

シェルフ・スペースとは売場の販売面積のことですが、リーダーの方が販売面積の確保には向いています。

不適切です。

規模の経済や経験曲線効果ではシェアの大きいリーダーの方が適しています。