中小企業診断士の過去問
令和5年度（2023年）
企業経営理論 問4

経済性効果の各論点を理解できているかを問う問題でした。

上澄価格とは、新製品に意図的に高価格を設定して、投資費用の早期回収やブランドイメージの確立を図る戦略です。

対して、浸透価格は需要を喚起させるために思い切った低価格を設定し、ライバル企業よりも先に自社製品の生産数量および販売数量を増やす戦略そのものであるため、空欄Aに入るのは浸透戦略です。

経験曲線効果とは、累積生産量の増加に合わせて、経験や学習が積み重なることで単位当たりのコストが逓減することで、浸透価格戦略は経験曲線効果を踏まえた戦略であるため空欄Bには大きくが入ることになります。

コスト低下のペースが速ければ、早期の収益化が見込めるため効果的な戦略になるといえます。

そのため空欄Cは速いになります。

正しい選択肢の組み合わせは　A：浸透価格　B：大きく　C：速い　です。

経験曲線効果を用いた価格戦略に関する問題です。

A：浸透価格の説明です。早期に普及させるための価格設定のことです。

B：新製品のためどの企業よりも先に製品開発を始めており、そのメリットを享受するためには経験曲線効果が大きいほうが良いです。

C：コスト低下のペースが速いほうが、浸透価格の利益を享受できます。

経験曲線効果を用いた価格戦略に関する問題です。

空欄A：「需要を喚起させるために思い切った低価格を設定し、ライバル企業よりも先に自社製品の生産数量および販売数量を増やす」とありますので、上澄み価格ではないことが判断できるかと思います。「上澄み価格」とはスキミングプライス（ミルクの美味しいところだけを掬い取るような高価格帯に設定すること）ともいいます。この時点で、選択肢を2つに絞り込むことができます。

空欄B：浸透価格戦略をより効果的にするためには、経験曲線効果が 「大きい」こと

空欄C：浸透価格戦略をより効果的にするためには、コスト低下のペースが「速い」こと

が、それぞれ該当します。