中小企業診断士の過去問
令和5年度（2023年）
企業経営理論 問31

ある業界において多くのメーカーが零細である場合、卸売業者の役割は大きいため、その業界の流通チャネル上に存在する卸売業者の数も大きくなる傾向があります。

多くのメーカーが零細である場合、販売先を見つける営業力に乏しいと考えられるため、卸売業者がメーカーに代わって販売機能を強化する必要があるためです。

正解の選択肢となります。

メーカーが作った販社であっても、小売業者に向けて販売するため卸売になります。

小売とは最終消費者に対して商品を再販売する商業活動であるのに対して、卸売とは最終消費者以外の他の卸売業者や小売業者、産業用使用者に対して商品を再販売する商業活動です。

ロジスティックス機能を、一般にサードパーティ・ロジスティックス（3PL）と呼ぶわけではありません。

３PLとは、物流業者や倉庫業者が荷主企業に対して効率的な物流戦略を立案・提案し、荷主企業に代わって物流センターを主体的に運営することをいいます。

物流業者や倉庫業者が物流センターを自社保有する場合はアセット型、自社保有せず荷主企業の物流センターを委託運営する場合はノンアセット型と呼ばれます。

ロジスティックス機能は、3PLを含めた包括的な物流機能のことです。

不適切です。

多くのメーカーが零細の場合、販売先が限らていることや、人的資源が限られていることから、卸売業者を活用することが考えられます。

適切です。

不適切です。

メーカーが販社を作って行う小売業者向けの販売も卸売です。

不適切です。

最終消費者に販売することは小売りです。

不適切です。

ロジスティックス機能のことをサードパーティ・ロジスティックスと呼ぶわけではありません。

誤り。メーカーが零細であると、消費者まで自社で届ける余力がないため、卸売業の必要性は高くなります。

正しい。小売りが小規模になると、より多くの小売りをカバーすることが必要になるため、その前段階の卸も多段階化や数が増える傾向にあります。

誤り。メーカーが垂直統合し、卸の機能を担う場合は卸となります。

誤り。消費者を対象とすることを小売といい、消費者以外を対象とすることを卸売と言います。

誤り。サードパーティロジスティクスとは専門性の高い第三者企業（サードパーティと言います）に対し、包括的に物流機能を委託することを言います。ネットの進展等で卸売業の持つ意味合いが薄れつつありますが、サードパーティロジスティクスは第三者の取り組みであり、卸売業の戦略とは言えません。