中小企業診断士の過去問
令和2年度（2020年）
企業経営理論 問3

新たな企業が売り手として参入できるということは、売り手側のライバルが増えて競争が激しくなるので、新規参入が不可能な場合と比べると売り手に対する買い手の交渉力は高まります。

製品間の互換性が高い場合は、互換性が低い場合と比べると他の製品にスイッチしやすくなるため、売り手に対する買い手の交渉力は高まります。

他社製品に切り換える際にその製品の使用方法を初めから学び直す必要がある場合は、スイッチングコストが高くなるため、買い手に対する売り手の交渉力は高まります。

正解の選択肢となります。

前方統合とは、川上（メーカー）から川下（販売）に向かってサプライチェーンを内部化することです。

売り手側のハーフィンダール指数がゼロに近づくほど、買い手に対する売り手の交渉力は低くなります。

ハーフィンダール指数とは、その業界内における独占度合いを示す指数です。ゼロに近いと業界内の競争が激しく、１に近いと業界トップ企業のシェアが高いため競争が起こりにくくなります。

例えば、業界内に企業が５社あると仮定すると、各企業のシェアが20％ずつの場合と、業界トップが80％のシェアを占めていて残り20％のシェアを他の4社で5％ずつ分け合っている場合とでは、各企業のシェアが20％ずつの場合の方が競争が激しくなるため、ハーフィンダール指数はゼロに近いと考えられます。業界トップが80％のシェアを占めている場合は、トップ企業の意思で価格を設定しやすくなるため、他の4社はトップ企業の意向に左右されることになり競争が起こりにくくなります。

ハーフィンダール指数は計算式がありますが、本試験では計算させる問題までは出てこないため、ここでは割愛します。