中小企業診断士の過去問
令和4年度（2022年）
企業経営理論 問6

垂直統合、ならびに広い意味でのチャネル戦略の理解を問う応用問題です。

垂直統合とは、商品・サービスに必要な機能を取り込み、サプライチェーンを効率化することです。

サプライチェーンとは、「原材料メーカー→製品メーカー→卸売業→小売業→消費者」というようなモノの流れ（商流）を言います。

垂直統合には前方統合と後方統合の2種類があります。

前方統合は、商流に沿って、消費者側に統合することを指します。

本問を例にすると、「近隣の酒販店を買収し、経営を一体化する」、「小売業やネット販売事業を立ち上げ、直接消費者に売る」といった行動が前方統合にあたります。

後方統合は、商流に逆らい、原材料側に統合することを指します。

本問を例にすると、「近隣農家と専属契約を結ぶ」、「ブドウの栽培を始める」といった行動が後方統合にあたります。

一方、水平統合とは特定の工程を担う企業が一体化し、規模の経済を発揮することです。

（特定の工程を分離し、自社のコア事業に経営資源を集中させる「外注」や「アウトソーシング」はこの反対と言えます。）

また、本問を解くにあたっては「アンゾフの成長ベクトル」や「マーケティングの4P」、「ブランド」、「5フォース」の知識を想起することが求められます。

本問のような、単一事業のみを営む企業は、企業戦略・事業戦略・マーケティングが一体化しています。なので、戦略のレイヤーは意識しつつも、柔軟に考えていきましょう。

企業の垂直統合に関する問題です。垂直統合とは、企業が自社の製品やサービスを市場に供給するためのサプライチェーンに沿って、事業ドメインの上流から下流までを統合して競争力を強めるビジネスモデルのことをいいます。

設問の例では、近隣農家からの仕入れから近隣の酒販店への販売までがワインに関するサプライチェーンを構成するものとなります。もし当該企業が垂直統合を図ろうとすると、仕入先である近隣農家でのブドウ栽培事業か、近隣の酒販店での販売事業か、のいずれかが垂直統合の対象となります。

垂直統合に関する問題です。

垂直統合とは、自社の仕入先、あるいは販売先を買収するなどしてを事業領域の拡張を行うことです。