垂直統合、ならびに広い意味でのチャネル戦略の理解を問う応用問題です。
垂直統合とは、商品・サービスに必要な機能を取り込み、サプライチェーンを効率化することです。
サプライチェーンとは、「原材料メーカー→製品メーカー→卸売業→小売業→消費者」というようなモノの流れ（商流）を言います。
垂直統合には前方統合と後方統合の2種類があります。
前方統合は、商流に沿って、消費者側に統合することを指します。
本問を例にすると、「近隣の酒販店を買収し、経営を一体化する」、「小売業やネット販売事業を立ち上げ、直接消費者に売る」といった行動が前方統合にあたります。
後方統合は、商流に逆らい、原材料側に統合することを指します。
本問を例にすると、「近隣農家と専属契約を結ぶ」、「ブドウの栽培を始める」といった行動が後方統合にあたります。
一方、水平統合とは特定の工程を担う企業が一体化し、規模の経済を発揮することです。
（特定の工程を分離し、自社のコア事業に経営資源を集中させる「外注」や「アウトソーシング」はこの反対と言えます。）
また、本問を解くにあたっては「アンゾフの成長ベクトル」や「マーケティングの4P」、「ブランド」、「5フォース」の知識を想起することが求められます。
本問のような、単一事業のみを営む企業は、企業戦略・事業戦略・マーケティングが一体化しています。なので、戦略のレイヤーは意識しつつも、柔軟に考えていきましょう。
選択肢1. 近隣農家からの仕入れが不安定であることの対策として、ブドウが収穫される半年前に仕入価格を決定し、その価格で買い取ることにした。
誤り
5フォースの「買い手」（脅威）やマーケティングの4Pの「価格戦略」に通じる記述です。
価格の事前決定でリスクを回避する行動です。
選択肢2. 販売戦略を見直し、製造したワイン全量を近隣の酒販店に販売することを止めて、製造したワインの半分を遠方の酒販店に販売することにした。
誤り
アンゾフの成長ベクトルの「市場開拓戦略」や、販路拡大に通じる記述です。
販路を広げているだけで、「販売先の買収」のような「機能の取り込み」は行っていません。
選択肢3. 販売戦略を見直し、製造したワインの一部を自社で運営するWebサイトで消費者に直接販売することにした。
正しい
上記の説明通り、Webサイトでの販売は、製造の機能に「販売の機能」を取り込む・追加すると考えられるので、垂直統合の前方統合にあたります。
選択肢4. ワインケーキ需要の拡大を受けて、自社で製造したワインをワインケーキの製造業者に原料として販売することにした。
誤り
この記述はアンゾフの成長ベクトルの「市場開拓戦略」と考えられます。
また、マーケティングの視点では、自社のワインを製品ではなく、「原材料」という視点で、「ワインケーキの製造業者」という新しい顧客に訴求する「ブランド・リポジショニング」と考えることもできます。
選択肢5. ワイン需要が堅調なことを受けて、近隣農家からのブドウの仕入れを増やし、生産能力向上のための設備投資を行った。
誤り
この記述は増産体制構築のための行動であり、強いていえば、アンゾフの成長ベクトルの「市場浸透戦略」にあたります。
まとめ
2次試験では、本問のように与件の記述から、事例企業がとっている戦略や行動の名称・知識を結び付ける能力が求められます。
ひとつの知識から芋づる式に他の知識も連想できるように、1次試験過去問を通して鍛えましょう。
