中小企業診断士の過去問
令和4年度（2022年）
運営管理 問27

• カテゴリーマネジメントとは、自社の戦略や目標に基づいて商品や商品分野を管理することのため、本選択肢は不正解です。

• 損益分岐点を計算する場合の変動費には売上原価を含めて計算するため、本選択肢は不正解です。

• 年間の販売計画だけではなく、短いスパンの月別や週別での販売計画も立案して計画の管理を行う必要があるため、本選択肢は不正解です。

• 選択肢のとおり祝日のイベントや地域行事を考慮することは大切なため、本選択肢が正解です。

• 販売計画立案においては市場動向を考慮することも重要であるため、本選択肢は不正解です。

カテゴリーマネジメントでは、小売店が自社の戦略や目標に基づき商品カテゴリーを設定し、商品の管理を行います。

損益分岐点売上高を計算する際、変動費には売上原価を含みます。

販売計画とは、いくらのものを何個売るかを予定したものです。

販売計画は１年未満の短期での計画を立てることも重要です。

販売計画の立案時には、祝日のイベントや地域行事などの影響を考慮することが重要です。

販売計画立案時の売上予測では、過去の販売データだけではなく、市場動向も考慮する必要があります。

カテゴリーマネジメントでは、商品カテゴリー単位で販売計画を立案し、販売計画に基づき店員の作業計画を立案します。

損益分岐点売上高を計算する際、売上原価に変動費が含まれます。

損益分岐点売上高を計算するためには、費用を固定費と変動費に分解することが必要になります。

販売計画は年間で立案するものであり、月別や週別に細分化して立案する必要があります。

正解の選択肢となります。

販売計画立案時の売上予測では、市場動向を考慮しながら自店舗の過去の販売データも用いることが重要です。