中小企業診断士 過去問
令和5年度 再試験（2023年）
問74 (企業経営理論 問25)

価格の交差弾力性が高いもの同士が同一市場にあると考えます。

そのため本選択肢は不正解です。

同化対比理論とは、情報や評価をどのように処理して、他者の意見や態度に対してどのように反応するのか説明する理論のことです。

そのため本選択肢は不正解です。

プロスペクト理論とは、同じ額の損失をした時の方が、同額の利益よりも心理的な影響は大きいとする理論のことです。

本選択肢が正解です。

選択肢の内容はスキミングプライスについての説明です。

第2市場ディスカウンティングは、市場を大きく2つに分けて、第2市場では低価格で販売することです。

そのため本選択肢は不正解です。

組み合わせる製品は補完材であれば、一緒に使われるので望ましいといえます。

そのため本選択肢は不正解です。

企業が、どのサブマーケットをターゲットとするかを判断することが可能なのは、交差弾力性が高いもの同士が同一市場にある場合となります。（交差弾力性が高いもの同士が同一市場にあれば、代替関係が強くなり同一市場とみなされやすくなります）

交差弾力性が低いもの同士が同一市場にある場合は、独立的な市場とみなされるため不適切な選択肢です。

※本選択肢は過去問題でも問われた内容であるため、しっかり復習しておくことをおススメします。

本選択肢は、「価格知覚」や「参照価格理論」の内容となるため不適切な選択肢です。

同化対比理論とは、比較対象との違いによって、その差がどのように認識されるかを説明する理論です。

本選択肢では価格が比較されていますが、いつも高い買い物をしている人が比較的安い商品を見ると、その商品の価格をより安く感じます。（いつも安い買い物をしている人は、その逆になります）

※価格知覚や参照価格理論は過去問題でも問われた内容であるため、しっかり復習しておくことをおススメします。

本選択肢のとおり、内的参照価格と実際の価格との差において、損をする方のインパクトが大きいことをプロスペクト理論で説明できるため正解の選択肢となります。

内的参照価格とは、簡単に言えば「消費者自身が心の中に持っている、その商品に対するイメージ価格のこと」です。 

最近の物価高により、自販機の飲み物が120円くらいだろう（内的参照価格）とイメージしている人が160円～180円くらいに値上がりしている現状に直面すると、損をする方のインパクトが大きくなることはご理解いただけると思います。

第2市場ディスカウンティングとは、社会人と学生、日本国内と海外など、第１市場と第２市場を意図的に設けて価格に敏感な消費者に対して割引販売する手法です。

したがって、両者をターゲットにして利益を拡大するプライシングを第2市場ディスカウンティングと呼ぶのではないため不適切な選択肢です。

※本選択肢は、優先順位は低めで結構です。

価格バンドリングの対象として組み合わせる製品は、相互に補完関係または無関係な製品であることが望ましいため不適切な選択肢です。

（価格バンドリングの対象として代替財を組み合わせると、カニバリゼーション＝共食いが起こるので好ましくありません）

※本選択肢は、過去問題でも問われた内容であるため、しっかり復習しておくことをおススメします。

企業が、どのサブマーケットをターゲットとするかを判断することが可能なのは、価格の交差弾力性が高いもの同士が同一市場にある場合です。

そのため、誤った選択肢です。

同化対比理論とは、参照価格と実売価格の差が小さい場合、実際の差よりも小さく知覚し、差が大きい場合、実際の差よりも大きく知覚することである。

そのため、誤った選択肢です。

プロスペクト理論に関する説明となっています。

そのため、正しい選択肢です。

第2市場ディスカウンティングとは、主たる市場と全く異なる条件の市場での価格を低く設定するプライシングのことです。

そのため、誤った選択肢です。

価格バンドリングでは、組み合わせる製品は相互に代替財でないことが望ましいです。

そのため、誤った選択肢です。