中小企業診断士 過去問
令和5年度 再試験（2023年）
問82 (企業経営理論 問33)

プッシュ戦略が有効です。

そのため本選択肢が正解です。

プッシュ戦略は生産財を対象としていて人的販売を重視しています。

プル戦略は消費財に対して行うプロモーションで、こちらは広告を主に使います。

そのため本選択肢は不正解です。

プル戦略で主に採用されるのは、広告やPR活動です。

人的販売やダイレクトメールを主に用いるのはプッシュ戦略です。

そのため本選択肢は不正解です。

同じ製品カテゴリーでも異なるタイプのプロモーション・ミックスが適用されることがあります。

そのため本選択肢は不正解です。

いずれもプッシュ戦略の施策です。

そのため本選択肢は不正解です。

冒頭の解説の表より、プッシュ戦略の説明として適切であり正解の選択肢となります。

冒頭の解説の表より、広告を用いるのはプル戦略であるため不適切な選択肢です。

冒頭の解説の表より、人的販売やダイレクトメールはプッシュ戦略に該当するため不適切な選択肢です。

同じ製品カテゴリーであっても、ターゲット市場・価格帯・ブランド戦略によって異なるプロモーション・ミックスが適用されます。

例えば、同じ「化粧品」カテゴリーでも百貨店とドラッグストアでは客層が異なるため、不適切な選択肢です。

冒頭の解説の表より、アロウワンス、販売助成、パブリシティはプッシュ戦略です。

また、購買するよう「促す」という表現からもプッシュ戦略の説明であるため不適切な選択肢です。

プッシュ戦略の説明となっています。

そのため、正しい選択肢です。

プッシュ戦略では広告よりも人的販売が用いられます。

そのため、誤った選択肢です。

人的販売やダイレクトメールはプッシュ戦略で使用されます。

そのため、誤った選択肢です。

同じ製品カテゴリーであってもターゲットによって異なるプロモーション・ミックスが適用されます。

そのため、誤った選択肢です。

アロウワンス、販売助成、パブリシティはプッシュ戦略で使用されます。

そのため、誤った選択肢です。