中小企業診断士 過去問
令和6年度（2024年）
問124 (運営管理 問32)

冒頭の解説より、売場全体のコンセプトを視覚的に表現するために大型のプロップスを用いるのはVPに関する記述です。

「視覚的に表現する」とあることからもVPであることが分かるため、不適切な選択肢です。

冒頭の解説より、売場に立ち寄った顧客が商品を選びやすくするためにフェイスアウトでハンガー陳列するのは、IPに関する記述であり正解の選択肢となります。（「顧客が商品を選びやすくする」という記述は、まさにIPに関する記述そのものです）

冒頭の解説より、売場のテーマを演出するためにマネキンを用いて関連商品をディスプレイするのは、PPに関する記述です。

「マネキンを用いる」ことからもPPであることが分かるため、不適切な選択肢です。

冒頭の解説より、特定の売場への立ち寄りを増やすためにPOPなどを用いて季節感を演出するのは、PPに関する記述です。

「POPなどを用いる」ことからもPPであることが分かるため、不適切な選択肢です。

劣位置の売場への立ち寄りを促すために商品を山積みしてボリューム感を演出するのは、PPに関する記述です。

冒頭の解説にはありませんが、劣位置とは来店客の視線に入りにくく死角になりやすい場所など、店内で売上が落ちる場所をいいます。

来店客の視線に入りにくいため、商品を山積みにして目立たせることで目に留まりやすくします。あるいは、見切り商品をまとめたワゴンを配置するという活用方法もあります。（見切り商品を売れ行きの良い場所に配置しても、売上アップには貢献しないため）

したがって、不適切な選択肢です。

「店舗全体の世界観やブランドイメージ等を表現するために」と記載があるため、VMDの「VP（ビジュアル・プレゼンテーション）」に該当します。大型のオブジェや装飾（プロップス）を使って、視覚的なインパクトを与えます。

よって、IP（アイテム・プレゼンテーション）の説明ではないので、本選択肢は誤りです。

正解です。フェイスアウト陳列とは、商品（主に衣類）をハンガーで吊るし、正面を顧客に向けて並べる陳列方法です。袖ではなくて、商品全体の柄やデザイン、素材感を一目で確認でき、選びやすくなります。これは、IP（アイテム・プレゼンテーション）に該当します。

マネキンやPOPなどを用いて商品をPRし、興味喚起する方法を、PP（ポイント・オブ・セールス・プレゼンテーション）と言います。本選択肢はPPに該当します。よって、本選択肢は誤りです。

マネキンやPOPなどを用いて商品をPRし、興味喚起する方法を、PP（ポイント・オブ・セールス・プレゼンテーション）と言います。本選択肢はPPに該当します。よって、本選択肢は誤りです。

商品カテゴリの魅力や特性を訴求し、売り場への動線をつくるための見せ方を指します。商品のボリューム感や特設感を演出し、当該商品への興味を喚起します。よって、本選択肢はPP（ポイント・オブ・セールス・プレゼンテーション）に該当します。よって、本選択肢は誤りです。